家居企业的新零售“弯路”,到底还要走多久?


什么是新零售?

马云抛弃了这个概念,留下了三个解决方案:1)产品和供应链管理;2)在线和离线联动组合;2)黑人技术授权

思路结束,开始计时,考试就要开始了!

三年来,家庭产业还没有上交文件。我们已经回答这些问题三年了。围绕这三点的布局,我们在时间的流逝中走过了三年的弯路。我们正在经历牙齿被敲掉后的各种悲伤。

亿欧洲之家认为绕路并不可怕,试错可以压制经验,摸索过程不是一项没有结果的投资。 此时此刻,是跳出概念迷宫,重新走上我们走过的弯路的时候了。 在曲折中,也许答案就在盲区,是时候交论文了!

我们走了什么弯路?

1。家居店铺群图像:混乱无序

如果我们把家居行业新零售业的应用转化为视觉数据,我们会发现其密度散点图主要分布在该领域的家家居店铺

三聚精东生活体验博物馆,不可思议之家的动物园和车展,红星美凯龙的H5智能零售.有了首都的祝福,新游戏层出不穷。在消费者从传统中醒来之前,家庭商店首先给了他们一个警告。

但是效果是什么呢?北京三聚体京东生活博物馆非常拥挤,各种科技设备早已关闭。令人难以置信的是,房子的布局正在蓬勃发展。尽管它已经扩大了新零售业的范围,但年度报告中的数据令人叹息。红星美凯龙拥有数据的力量,用户已经深入研究。然而,由于阿里的婚姻,未来的发展仍在楼梯的第一段。

不确定性使得发展就像薛定谔实验中盒子里的猫。打开后我们不知道答案

这是一个有趣的悖论。在正常情况下,新技术和新血液的加入可以加速企业的新陈代谢。企业为什么会在新零售面前步履蹒跚?

为了解决这个问题,让我们讨论一下家庭商店的基本开发逻辑。

用户需求点:提供产品集散地

中国大多数家庭商店都是在20世纪80年代和90年代建立的。当时,中国改革开放的风起云涌,国家对民营企业的支持加强,中国消费者的交易过程也在逐步转型。用户需要提供集成产品的交易空。家庭商店刚刚满足了这一需求。 首先,有许多种产品。第二,产业链趋于完善,为家居商店的生存提供了有利的环境。

因此,家居商店的性质非常明确,它为消费者提供了购买产品的交易场景。

如果我们仔细思考这句话,我们可以在新零售业的布局中找出一条可行的路径,那就是遵循我们自己的价值体现,用新的方法来拓展价值。

例如,新零售并不意味着我们必须使用技术来追求无人零售,也不意味着我们需要不断扩大业务范围。我们需要做的是利用新的零售渠道提供更多可供选择的消费商品,优化消费者的交易过程。 例如,我们可以开发一个产品数据网络,并将其存储在数据终端(计算机、移动电话等)中。),在不断扩大可供选择的类别和品牌数量的同时,我们可以使用虚拟现实/现实技术(VR/AR)来建立一个特殊的体验室,在这个体验室里,消费者可以选择比商店里陈列的更多的产品,然后使用技术来增加消费,带来身临其境的体验,将自己置身于产品场景中,意识到他们所看到的就是他们在这个意义上得到的东西。

这个“体验室”就像一个装满产品信息的黑匣子。随着选择范围的扩大,消费者需求可以得到更多满足。 在新模式下,消费者的选择不再受空之间的楼层空间限制,因此商店的角色可以得到最大程度的诠释。

总之,新技术都是辅助性的,商家自身承担的价值和定位是基石。

2。顶级电子商务集团形象:思想的热水之战和价格之战

这里我们讨论新零售的第二个理念:在线和离线链接

由于本土品牌自身的产品特点和网络意识的滞后,精品电子商务已经成为新零售“联动”的主要力量。有两个原因:1)离线转移在线奖金已成为迫切需要;2)自身在线资源的积累已经成为开拓线下市场的敲门砖。

网易的严格选择,淘宝的用心选择,小米的产品,京兆和苏宁的伟大事物.

他们都以自己的在线资源为跳板,深入挖掘线下财富,但在发展过程中,他们也逐渐走入迷雾重重的丛林,却没有意识到这一点。 首先,这些品牌产品的同质性非常严重。经营类别的相似性使得这些精品电子商务平台的产品除了不同的标签之外没有突出的亮点。其次,这条线下基因弱的短板也使得它扩张领土的道路似乎缺乏耐力。第三,ODM/OEM自身的特点使产品的原创性陷入“抄袭”和“模仿”的模糊地带,受到消费者的广泛批评。 让我们在这里补充一点,消费者的“假货”可能太主观,不能代表实际情况,但它可以从侧面反映出产品研发能力薄弱的事实。

此外,随着越来越多的类似玩家加入游戏,竞争压力的上升也导致精品电子商务公司陷入“价格战”的恶性循环。你唱我上台后,消费者并没有从产品方面挖掘出更多的价值,而是增加了自身发展的压力。

优家认为,以上两点只是表面问题。隐藏在底层的关键是精品电子商务提供商似乎不了解家庭行业的发展速度。零售方式可以减轻一定的发展压力,但用户对产品需求的变化是最值得注意的方向。世界上唯一不变的是不断的变化,尤其是消费者对产品的需求。

逆流航行;如果你不前进,你就会后退。一句老话已经揭示了当前的形势。我们应该仔细考虑一下。

3、家居品牌集团形象:开门,开一家大商店。也许肖平问题是杀死骆驼的稻草。

至于中国本土品牌的新零售之路,现在最热门的是“弥补”线下渠道,追求店铺装饰的特色,用美学布局来吸引顾客光顾。

问题也来了。太多品牌只追求“美”。产品展示存在问题,新产品研发速度跟不上步伐。这无疑使肖平在其自身发展中成为一个低癌症。

三个月前,笔者去了国内零售品牌朱蒙美学场店,深入分析了其优缺点。 今天,我再一次去实体店观察这段时间以来的变化,发现了两个问题:一方面,为了创造“线下美”的特点,其产品的展示更加稀疏,与同品牌的店铺相比,朱蒙美学的产品数量在同一展示期内大幅打折空;另一方面,产品更新的迭代率很低。据笔者粗略统计,朱蒙美学的产品类型和风格与3个月前没有太大不同,对于一个畅销的家居零售品牌来说,这是值得思考的。

这两点会带来什么问题?

1)缓慢的迭代会使消费者陷入审美疲劳,从而进入消费欲望的缓慢时期;2)在第一点的背景下,显示器的稀缺将导致因消耗紧张而导致的低效率,操作压力是可以自然想象的。

美是美丽的,但是当一个企业需要“吃”利润和“吃得不够”时,美无法满足它的饥饿。

结论:回归理性寻找本质

理性总结以上三条弯路,企业应该认识到,面对热点新概念我们不能急于求成,布局的全面展开只是开始,是否长期稳定发展是成功的标志。 依优家居(Yiou Home)认为,新零售的关键问题是能否提高企业的运营效率,从而有效解决家居行业的三大痛点,即高客户获取成本、低客流和严重同质化,而不是各种材料的大杂烩。

我们理解企业在新概念下追求黄金的热情,也希望新概念的合理应用能为家居行业开辟一条新路。然而,当磨刀时,我们需要弄清楚我们的“刀”是否真的已经完全磨光了。此外,我们需要考虑交易场景下最基本的底层逻辑是用户的体验和购买过程。无法满足上述两点的新零售只是一个空检查,忽略弯路,从用户的角度盲目进入市场,最终会导致我们被新概念“锁定”。

还有时间回答问题。现在理清思路交论文还不算太晚。