宝宝巴士唐光宇:他山之石,可以攻玉


3月20日,1亿欧元网络福州论坛成功举办,主题为榕城,聚焦产业升级,打破银行创业创新。 本次论坛邀请了《请柬》创始人陈元和,听说CEO陈逸仙、兼职创始人陈明福、273二手车CEO邓艳郎、创始人路捷、创可猫联合创始人、宝贝巴士CEO唐光宇、永辉超市电子商务姜洋总经理、中康体检网CEO林启枫、硅谷火炬投资合伙人邵一基、优宝电子营向阳创始人、健康之路创始人张万能、艺友网联合创始人张家伟等嘉宾进行精彩分享。

以下是婴儿巴士首席执行官唐光宇的讲话摘要:

1。精确的产品定位

2。婴儿巴士的成功来自于:

正确的时机,在竞争中变劣势为优势,独特的产品策略

3。未来企业家的机遇

以下是婴儿巴士首席执行官唐光宇的发言全文(删除):

唐光宇:大家好,我今天和大家分享的话题是《别山之石》 最初,组织者给了我们一个关于学前教育产业状况的话题,但我认为今天参与学前教育产业的人不多,整个学前教育产业非常庞大。目前,童车行业尚未达到代表整个行业的水平,无法做出明确或权威的判断。 因此,我想与大家分享福州市创建婴儿巴士的全过程,希望能起到吸引宝贵贡献的作用。

1。准确的产品定位:面向国际市场

首先,抛出一个类似北京大学看门人经常问的哲学命题:“我是谁?” 让我们先自我介绍一下。 我有三个特点。第一个是口齿不清。每次我去北京或其他地方,讲了很长时间后,每个人都会问:你刚才说的是哪种语言 然而,因为我来自莆田,从小就在农村受教育,所以我的普通话口音很重。 这也是我做婴儿巴士的原因 我每次都解释说,如果有一辆婴儿巴士,我相信不会那么糟糕 第二,我有语言恐惧症。 第三个特点我是一个持续的企业家,也是一个失败的企业家。 婴儿巴士是我创业17年来的第四个项目。

第二个是向每个人介绍什么是婴儿巴士。许多人不知道什么是婴儿巴士。 有人问你是不是公交公司?我不知道现场是否有婴儿巴士的使用者(似乎仍然有很多)。我们主要针对1至6岁的儿童。 现在每个人对婴儿巴士最大的认知是APP,但事实上婴儿巴士也有两个重要的产品:儿童歌曲和电视动画。 去年12月,婴儿巴士推出了“精彩汉字”。仅在两周内,iQiyi的播放量就超过了1000万次。我们的运营商主要是手机、平板电脑和智能电视。

我想和大家分享一下婴儿巴士的数据:婴儿巴士每天与婴儿相处的时间超过45分钟;当我早上出发时,我特意看了看它。现在婴儿巴士的用户数量是1.2亿。婴儿巴士播放的原创儿童歌曲数量达到20亿首。婴儿巴士应用程序下载了30亿次 从成立之初,我们的团队就一直抱着国际化的心态,这也是婴儿巴士得以幸存的原因之一。

2012年之前,众所周知,苹果在中国基本上无利可图。 然而,婴儿巴士在2012年已经有了相对较好的收入。关键是国际化。 婴儿巴士在市场上获得成功的第一个地方不是大陆,而是日本。 由于海外付费下载和广告的高价值,早期的婴儿巴士可以在没有资本投资的情况下健康地生存和发展。 从现在开始,婴儿巴士的分布主要在远东,包括日本、韩国和东南亚,这些地区深受中国文化的影响,其次是非常有趣的阿拉伯地区。 我不知道你是否经常阅读应用列表,这基本上取决于我们。 现在我想给你看一些关于婴儿巴士名单的信息。这些是Ipad列表。我们将占总数的50%以上。过去五年一直是这样,而不是某个特定的时刻。

2。婴儿巴士的成功来自于:正确的时机,在竞争中由劣势到优势的转变,以及独特的产品策略

现在我想和你们分享为什么婴儿巴士会出现在今天。 人们一直认为赚钱的最好的人是母亲和婴儿,一个花在女人身上,另一个花在孩子身上。 学前教育是一座金矿,每个人都这么认为,但竞争尤其激烈。 2012年,市场上有300多种学前教育产品可以追踪,但现在只有10多种,存活率不到5% 我认为婴儿巴士能在这种环境中生存有几个原因。 一是时机。当婴儿巴士在2010年首次启动时,有一种革命性的科技产品,即IPAD。 它最大的用途是什么?第一是娱乐,第二是教育。 IPAD是制作电子产品或电子书包的最佳工具。 所以我们当时全力以赴,应该是市场上第一个这样做的。 第二,市场需要高质量的内容。 三是推广成本低 第四个原因是,当婴儿巴士启动时,大家基本上都转向Ios作为主要平台,而安卓因为看不到盈利点而被忽略,所以婴儿巴士以安卓最大的投资开始,从而抢占了安卓的分红期。 所以从这些方面来看,我认为婴儿巴士很好地抓住了机会。

3。因地制宜,充分利用福州的地方优势

以下也是我今天真正想和大家分享的。我相信今天大多数人来的目的是创业。 也许每个人都不相信福州会有像婴儿巴士这样的公司。 目前,市场上有几家比较大的从事智能学前教育的公司,基本上位于中国的北部、上部和下部。

当我们公司决定将自己转变为移动互联网时,我们讨论了几个方向。 第一个是社交网站,类似微信和米莎,第二个是基于伦敦商学院 这两类基本上属于平台型或互联网门户型,基本上属于军事专家的战场,也就是英美烟草的战场。 最后,我们选择从内容提供商入手,打造内容提供商,充分发挥福州的优势。

首先,谈谈我们团队的几个缺点,(1)没有出路;(2)无基础;(3)人才匮乏;(4)信息封锁 然而,正是这些缺点在正确的产品策略下变成了优点。

(1)渴望集中注意力,也就是互联网世界中常说的:一切都在;

(2)没有基础,让我们放下包袱,用新的产业平台和互动来重新划分产业。

如果没有创业的基础呢?当我们第一次做婴儿巴士时,我们有几个最大的担忧。 如果像迪士尼(Disney)或英美烟草(BAT)这样在中国拥有大量资本的巨头进来,拥有大量数字媒体资源的出版社和视听俱乐部,可能会造成相对较大的影响。 然而,当一个新的基础平台出现时,原有的优势将变成负担。 自从我们生产第一个产品以来,我们就意识到了这个问题。 婴儿巴士(Baby Bus)的第一款产品是将传统的点读笔转换成一种可以唱歌发声一次的工具,但我们最终没有发布它。为什么?因为平板电脑和智能机器有更多的属性,但是如果你努力使用点读笔,在更高的平台上展示有趣的东西,它很容易变成非常低劣的产品。 因此,没有基础成为我们最大的优势。如果那时我们有大量的资源,我们可能会成为负担,而不是太担心。

(3)人才匮乏同时带来团队稳定

另一方面,人才的缺乏带来相对稳定。 福州作为省会城市,虽然没有985,但还是有一些学院和大学,不管有什么样的学校。 如果这些人能稳定地工作,我们将拥有人才优势,团队也能特别稳定。 稳定性是CP最有价值的资产 一般来说,大规模的合作伙伴关系需要大量重复和单调的工作,这对人才来说可能比杀死他们更糟糕。 经常在北京和上海参加各种交流的人会发现,在从事移动互联网行业的人中,三个月内更换名片的可能性非常高,但在福州这种可能性仍然相对较小。

(4)信息封锁带来沉思 信息封锁的另一个方面是冥想。 2014年后,我开始经常跑步去北京、上海和广州。在和我在那里的同龄人交流之后,我很高兴我没有早点出来交流。因为如果我早点出来,看到那些同龄人的基础和我获得资金的能力,我不知道我是否有勇气继续这样做。

4。独特的产品策略:费用是免费和标准化的产品设计

我们的产品策略也很特别。首先,该策略仅适用于2C终端 婴儿巴士和每个人的区别在于大多数产品都是免费的。 婴儿巴士则是免费的。 婴儿巴士的收费是为了证明婴儿巴士产品是最好的,无论是收费还是免费的。 因为清单上最好的产品一直都是婴儿巴士。

第二个策略是实现大规模和标准化的产品设计 婴儿巴士现在有300多名员工。如果这些员工在北京做这个项目,成本会高出很多倍。 我最早做建筑,软件工程的概念本身就是受建筑工程的启发,所以我们可以标准化和扩展软件,这是我们最大的优势。 第二是产品的人性化,这是我多年来作为程序员的最大体验。 用最简单的描述,最好不要有任何词语。用户一开始就知道如何使用它们。由于没有文字,婴儿巴士的国际化进展顺利。

5。未来非平台产品将会有更多的商机。

未来的机会在哪里?就我个人而言,我认为在当前的移动互联网时代,许多赛马场都是关闭的,无论是为了获得用户还是资本成本。然而,在福州,我认为仍然有一些机会。

1。依靠新的技术革命或平台,如虚拟现实

2.考虑一下商业模式的变化,以及是否可以出口到东南亚、中东、南美等地 中国和硅谷在技术创新方面仍有差距,但在商业模式创新方面,中国和美国之间不存在谁领导谁的问题。 利用中国先进的商业模式向海外出口的机会还会更大吗?

3。非平台产品可能适合在福州等准二线城市创业。

最后,谢谢大家。如果你家里有孩子,你可以扫描二维码下载我们的产品,适合1-6岁的孩子。

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