直播答题和游戏直播火了,电商直播为何表现平平?


近日,中国娱乐智库联合发布的《2017中国网络表演(直播)发展报告》显示,截至2017年底,全国开展或从事网络直播服务的公司超过200家,比2016年减少近100家。从这些数据来看,中国的网络直播行业可能已经从之前的野蛮增长进入了一个相对稳定的冷却期。

我以为直播行业已经“降温”,但没想到直播答案会在2018年初出现,这导致直播行业的热度再次飙升。同样,作为直播行业的另一个分支,游戏直播经历了直播行业的重大改组,至今仍未失去其知名度。

相反,与直播问答和游戏直播相比,与直播密切相关的电子商务直播似乎从未赢得大多数用户的青睐,在网上直播市场一直平庸。原因在于这三个领域各自的特点。

1。现场回答:操作简单,奖金丰厚。“火”社会裂变直播平台不得不说,最近直播答案的“硬币分散”游戏可以说已经吸引了网民的注意力。其中,有许多巨人,如网易、今天的头条、百度、360等等。回答问题的奖金也从数十万增加到数百万,吸引了许多网民的注意。

在很短的一段时间内,网上到处都是关于现场提问的赞扬和批评、未来发展以及现场提问能持续多久的文章。这项直播服务刚刚在中国诞生,让首都疯狂。

然而,它在短时间内的热量激增令人惊讶,但可以理解。

首先,现场回答问题有高额奖金的诱惑。参与回答问题的玩家只需要正确回答所有问题,他们就可以与其他人分享一大笔奖金。这是可以理解的,这样一个简单而又有丰厚奖金的过程受到了人们的青睐。其次,现场回答问题的低参与门槛和邀请朋友的复活卡的社会裂变也使得现场平台获得了极高的用户流量。

这也表明,有许多星环的直播问题真的很热门,不管它在未来能存活多久,至少在这个阶段是这样。

2。直播游戏:满足用户的精神需求,成为直播平台的流量保障。

如果参与现场回答是为了从中获得经济利益,那么观看现场游戏的用户更有可能追求他们的精神需求。

这种精神追求通常分为两种类型。一是学习游戏技巧和课程,通过观看游戏主持人的装备和游戏方法来提高游戏能力。另一个是用户自己对某个游戏感兴趣,但由于工作和其他原因不能亲自玩,所以他们只能通过观看现场游戏来满足对游戏的追求。

被这两个条件吸引,许多用户对现场游戏更感兴趣。与此同时,在一定程度上,游戏已经成为直播平台的一部分。例如,随着《王者荣耀》和《绝地求生》游戏的兴起,花椒、迎客等许多直播平台纷纷推出游戏频道。数据显示,2017年,游戏为传统直播平台贡献了70%以上的流量和收入,尤其是最近流行的“吃鸡”游戏,成为直播平台流量的重要保障。

事实上,游戏直播诞生于2016年之前,这被称为直播的第一年。直到各种直播平台的出现和各种视觉爆炸游戏的出现,游戏也吸引了用户的注意力,成为直播平台都想涉足的直播领域。

3:电子商务直播:直接打击消费者是电子商务平台的内容工具。

随着2016年直播行业的崛起,由“电子商务直播”组成的新直播模式让许多传统电子商务嗅到了新的商机,成为这些传统电子商务在流量红利消退的情况下增加交易量的另一种方式。

从电子商务行业和用户的角度来看,电子商务直播的特点和原因表现在以下两个方面。

首先,电子商务直播实际上是其中之一

然而,众所周知,直播行业已经进入下半年,但电子商务直播一直未能着火。尽管许多电子商务平台进入直播领域,如淘宝、聚美优品、蘑菇街和霍尼巴德,但他们更喜欢将它们用作商店的交通工具。

电子商务直播很难普及,这与行业消费的性质不无关系。

通过以上三个方面的比较,我们将进一步澄清为什么电子商务直播很难在短时间内突然流行起来,或者很长时间内受到用户的青睐,比如现场答疑和游戏直播。

首先观看现场答案。简而言之,如果参与现场问答的观众没问题,他们可以从中受益。为什么不呢?再次现场观看比赛。用户可以通过观看现场游戏获得一些游戏技能或达到休闲娱乐的目的。这也是理所当然的,这种游戏今天很受欢迎。

相反,用户观看电子商务直播具有强烈的消费目的,即观看电子商务直播是为了提高消费质量,参与直播回答是为了获得金钱,观看直播游戏是为了获得游戏体验和技巧。与这三个目的相反,很明显,这可以吸引大多数用户群的注意。

但这些只显示了三种直播模式的异同。通过对电子商务直播行业短板的分析,我们可以对电子商务直播为什么在直播行业表现平平有更多的看法。

在从内容到消费的过渡中,电子商务直播平台仍然面临许多挑战。

电子商务直播的主要内容更侧重于服装搭配和美容化妆等内容层面。换句话说,消费者在短时间内无法做出的购买决定可以通过观看直播增加购买概率。这是一个从内容层次到消费层次的过程。然而,在这两个层面的过渡过程中,电子商务直播平台在行业发展道路上面临诸多障碍。

从直播最直接的转换率来看,要达到一个令人满意的GMV似乎并不容易。去年6月聚美优品直播的一组数据显示,在一段时间内,在线观众人数最多为32,000人的直播室内,评论区的营业额仅为8个订单左右,这一转化率实际上处于相对较低的水平。由此也可以看出,电子商务直播似乎对巨美精品等平台的流量转化率没有多大帮助。或许还可以看出,电子商务直播对jumei premium产品等具有越来越低存在感的平台没有太大的唤醒效果。

上述角度也可以延伸到电子商务锚的培育。正如在江苏师范大学任教的淘宝主播所说,直播电子商务并不容易。与传统的网络红锚不同,电子商务锚必须经过繁琐的预播准备,例如在直播前选择商品和与商家讨论各种优惠券。之后,有必要总结卖点,整理各种反馈信息。工作压力不小。

因此,组建一个电子商务主播并不容易,尤其是用户喜爱的电子商务主播,这也是许多电子商务直播平台面临的行业问题。虽然观看电子商务直播的目的是为了获取消费者知识,但也许应该给主持人更多的发言权,以形成用户粘性。

对于许多电子商务直播平台来说,固有的用户粘性也是阻碍其发展的因素之一。首先,让我们看一组数据。淘宝直播数据显示,超过一千万用户观看了直播内容,每天有近2000次直播。淘宝直播正成为许多企业进入市场的重要入口。

但是,由于淘宝内容生态的淘宝直播,直播室内的流量也会跟随电子商务流量的季节性波动,从而遭遇不可预测的流量低谷。例如,在双十一和双十二两个推广节日之后,由于消费者购买力的巨大透支,淘宝直播房的流量将不可避免地下降到不同程度

因此,对于电子商务直播平台来说,是直接挖掘愿意观看电子商务直播的潜在用户,还是花大量资金培育市场,是一个值得深入思考的问题。也许最有效的方法是平台是否能贡献足够的干货来吸引愿意付费观看的用户。与此同时,应该注意到,与许多互联网商业形式相一致,电子商务直播也悄然进入寡头时代。除了淘宝直播、蘑菇街直播等电子商务直播平台外,许多电子商务直播似乎一直处于默默无闻的状态。到目前为止,我们还没有看到小型电子商务直播平台的崛起。

但是不可否认,电子商务直播对于特定的消费群体有一定的参考价值。仅仅因为有限的引导和推广努力以及市场的特殊性,市场还没有能够着火。

电子商务直播要火,我们必须注意“口碑”万金油

与直播问答和游戏直播相比,电子商务直播实际上隐藏着巨大的商业潜力。但是,如何挖掘这种商业潜力,除了早期的口碑积累之外,还可以利用人工智能的作用来提高服务质量。

首先,从最初积累的口碑开始,争取为平台差异化发挥。不管直播的类型如何,口碑在平台上的积累是必不可少的。对于电子商务直播,不仅直播内容需要口碑积累,商品也需要长期口碑积累,最终形成健康的直播生态。电子商务直播需要注意的事实是,直播的内容当然重要,但产品的价值和质量应该放在首位,这是赢得用户信任的基本要素。

在这种情况下,从追求差异化播放的角度出发,我们将为平台设置有代表性的直播内容。因此,口碑和差异化双效祝福可能为电子商务直播的成功奠定基础。

其次,在直播过程中,加强与消费者的互动也是增加直播粘性的有效方式。也许积累用户粘性最有效的方法是增加主持人和用户之间的互动。这种实时交互不仅可以增强用户的存在感,还可以增强用户对主持人和平台的识别,从而提高直播的转换率。此外,为了增加直播用户的粘性并吸引新用户加入,直播平台还可以使用人工智能算法来分析用户的观看偏好,提高服务用户的效率和能力。

总的来说,电子商务直播很难像回答问题和玩游戏这样的直播方式一样受欢迎。它还揭示了其更强烈的商业特征和行业发展中遇到的一系列短板。然而,这些短板并非不可逾越,而是需要平台声誉的长期积累。

总而言之,现场回答广播、现场游戏广播和现场电子商务广播都是“现场广播”时代的产物。将来,谁会笑到最后还不知道。众所周知,在互联网时代,一种产品会在短时间内突然着火。总是有很多人在追它。一段时间后,人群悄悄散去。也许电子商务直播的稳定和低调的存在最终会导致更大的风暴。