游久刘亮:从草莽80后到上市公司CEO的历程


今年3月,国内a股公司艾诗(Aishi)发布公告,通过支付现金和发行股票(以下简称“优久”)将资本纳入一个长期时代。今天,你已经旅行了11年。创始人刘亮是80后,非常富有地方气度。他称自己“鲁莽”。他的旅游公司“去市场只是为了好玩”。

我是警察、士兵和二等功。闯入深圳后,我做清洁工,散发传单。偶然,我成为了一名计算机培训教师。我的工资从1000元涨到了2万多元。真正的第一桶钱来自Xi安的一所计算机培训学校。后来,他涉足游戏领域,当过站长,当过《传奇》个人服装、QQ助手,还当过《魔兽争霸》 RPG地图。2012年,优酷网与弘毅岐狐360成立合资企业。一年半后,优酷网选择单飞,脱离360系统,专注于成为游戏媒体和游戏发行商。

认识刘良多年的巨人网络总裁季雪峰用三个关键词来形容刘良:土豪、玩家和真诚。开玩笑说:“刘亮用过”。纪雪峰说,刘亮的一些做事方式与周弘毅很相似。他们有无限的精力和许多新想法,但他们不够专注。他们没有完成最初的工作,而是去做一些新的事情。

当地英雄的伪装

曾经有一件事让我感到特别痛苦和疲惫,但我仍然必须坚持下去。为了赢得别人的信任,我不得不假装成当地的英雄。当我们还是一个小公司的时候,我们在实力上无法和别人竞争。我们只能通过一些土豪来掩盖小公司的缺点。我们希望其他人会忽略自己的小企业,愿意与您建立合作关系。

我记得我第一次去和老吉公司(巨人网络总裁季雪峰,《征途2》游戏制作人)谈话。我专门买了一辆崭新的宝马,甚至在品牌还没戴上之前,我就有了一个司机。这辆车六个月后被卖掉了,因为它已经熟悉老纪了。

那时,老姬总是被邀请去吃饭,因为其他人都不动,把老姬当成他们的招牌。参加巨人的庆功宴,我真的不太喜欢参加这些活动,但是我希望巨人市场部的同事们能看到我和老纪有着很强的关系,能在广告预算中给予长期旅行更多的支持。在创业的早期,许多地方都被老年人的光芒所玷污,依靠他的帮助。非常感谢他在我公司很小的时候对我的平等支持和对待。

事实上,在创业过程中,只有首席执行官知道很多困难,不能告诉员工。这是首席执行官头脑中最大的负担。所有的危机都只有自己知道,所有的人都看到,长期旅行越来越好,但他们不知道,在过去的11年里,公司已经多次濒临死亡边缘,而今天这真的是九死一生。

但是,在未来,有了上市公司的资金支持和认可,我们将不再需要依靠这些方法来赢得别人的信任。我可以自豪地告诉我们的合作伙伴,优久是一家值得信赖的公司,愿意与您长期合作。

我一直都很感激纪。一路走来,老吉这几个关键点帮了大忙。所以现在,只要老纪说话,我会尽力帮忙。两天前,我说我必须和他一起买栋房子作为邻居。

老姬是少数几个非常了解我的人之一。他知道我实际上是一个节俭的人,在公司里我也很节俭。在创业初期,为了控制成本,当招待顾客点菜时,他们经常去团购。中间的主菜必须很大,比如龙虾,所有其他菜都按照菜单价格从低到高排列。顾客吃完后,他们会记得我吃了龙虾,忘了其他配菜。

我保存的方式通常别人看不见。例如,当你想在北京或上海与顾客见面时,你总是会坐在最豪华的五星级总统套房里,每天的价格是几万英镑。事实上,我每天只需要几千元就可以在淘宝网上购买内部优惠券。我在同一天召集我的顾客,聊了20分钟,口碑传播到外面。我有很多钱,是一家强大的公司。

我认识我的朋友们

我喜欢玩游戏。除了睡觉和自言自语时不玩游戏,我还在开会和别人聊天时玩游戏。因此,我已经培养了立即使用两件东西的能力。我已经习惯了这么多年,并且融入了我的生活。

后来,在制作《传奇》私人服装时,他在第一年就赚了2000万到3000万元。每个人都看到了游戏的突然丰富,但忽略了有多少员工死亡。100家游戏公司中只有一家有可能获胜。当年全盛时期有很多像巨人这样的客户端网络游戏公司,但现在只剩下五六家大公司,还有数百家已经消失。

许多人攻击说游戏不好,许多孩子学得不好。我想说,水是好的,但是喝太多也会让人死。你不能仅仅因为某事有缺点就完全否认它。事实上,游戏给人们带来更多的美丽和快乐。正如我们今天都在谈论物质文明和精神文明一样,物质文明实际上是网络时代的网上购物,但网上购物还有另一种说法,,一种新型妇科疾病。因为所有女人每天都在淘宝上买各种各样的东西。相应的男性疾病是游戏,它也是网络时代的一种精神文明,满足人们的精神愉悦。

360年

2011年,我认为游戏行业已经到了一个整合期,很难单独完成。我们一再选择拒绝任何有游戏背景的公司。当时,腾讯和360都给了我一份投资意向书,经过反复努力,我最终选择了360。因为当时腾讯太大了,我不知道我能在腾讯的系统里做什么。同时,他们也是一家游戏公司,我不想每天都为他们的游戏鼓掌。

360在当时是非常真诚的。我遇见了老周(周弘毅)和老齐(齐向东)。老齐拍拍我的肩膀说,年轻人,我想你能做点什么。那时,我以为事情已经解决了,我会和他们一起工作。

老周和我也自私地跟他学习和讨论产品,这也是我到360岁时非常重视的一点。在我看来,从产品和用户理解的角度来看,老周是中国互联网上的一个伟人。老周和我不一起玩游戏,只拍。虽然我当过警察和士兵,但我不能用手枪射击打败他。他特别擅长快速手枪射击。我见过他最好的成绩单,是50m98,9293枚戒指。我认为这应该给他一种强烈的安全感。

事实上,老周真的是一个非常特别的人。在我职业生涯的前九年,我一直闭门工作,进展缓慢。虽然我生活得很好,但没有什么大的突破。直到与老周接触的这两年,前九年的积累才爆发。这就像一层窗纸被戳开,一百遍过去了。因此,许多人会认为两年的旅行过得很快。我想说的是,首先要感谢老周在过去两年的支持,这当然离不开旅游前九年的积累。

360不再是长期股东。我们离开了老周鼓励我出来的360系统。他当时的原话是:"如果我们总是像这样给你戴上枷锁,你可能会发现很难再发展和成长。"他觉得我有点像他在360年代后期与雅虎合作时的样子。他被束缚住了,很难充分发挥他灵活多变的技能。我们都属于那些一看到机会就想抓住机会的人,但这必须是首席执行官能够做出的决定。他是首席执行官,他能做到,但我是他下面的控股公司,所以我不能做到。我必须报告一切。因此,我经常觉得会有挫折和错失的机会。事实上,我一直习惯于自由创业。后来,他鼓励我一个人出去,如果有什么需要他帮忙的,他会说的。

我的搭档

在我职业生涯的前九年,我的生意总是以游戏媒体为中心。我坚持成为游戏领域的优秀媒体。然而,随着行业趋势的变化,我们也需要快速跟上,比如当前的移动互联网潮流。

在过去的两年里,我越来越意识到一个公司能否发展得好不仅取决于首席执行官单独战斗的能力,还取决于团队。我想如果史玉柱没有

我自己的短板是,我一直是个人网站管理员。我有很多小点子,对玩家了解得很好,但是我对行业的大趋势和大市场机会把握得很差。因此,我邀请了一位与我非常互补的合作伙伴,即前奇虎360副总裁戴林。与360共事后,她也是友久的总裁。她曾是奇虎360的核心执行官,并在美国经历过许多上市公司。当她从360岁分开时,她选择了全职参加这个旅行。用她的话说,长时间的巡回演出更适合她的表演。应该说,戴麟也得到周的普遍理解,开始了第二次创业。

当我不同意戴林的意见时,我通常会听她的。因为我认为她有明确的方向感,而且通常只有在她非常确定的时候才会坚持一件事。所以只要她坚持,我就不会坚持。

例如,在2012年下半年,她提醒我,手游的浪潮正在快速到来,公司不能错过。我们应该在手游领域进行快速规划。我们应该通过独立的研发来完善一个手游团队,为明年的发行做准备。她说我们应该成为一个手工旅游经销商。后来,我们看到她提出这个观点比业内所有人说的早了大约半年。我说是的,让我们先做一次手游。我非常灵活,很快在上海成立了一个旅游团队。事实上,我可以做所有这些事情,但是我没有做的原因是因为我不知道做这些事情和我的目标和理想之间有什么关系。以前,我一直认为成为中国最好的游戏媒体是我的理想。后来,在戴林成为我的搭档后,她说,事实上,你想要的是永远成为玩家喜欢的产品。媒体是,游戏也是。只要你不离开游戏,你就离你的理想不远了。突然间,我觉得理想似乎比以前丰富多了,有更多的事情要做。

起初我没有进入资本市场的野心。我刚刚告诉戴林,我想做更好的媒体和游戏,我需要招募更多的人,我需要更多的营销和硬件投资,我需要更多的钱。她帮助我找到了一种方法,除了通过商业化和产品赚钱之外,她还建议我们应该尽快与资本市场联系起来,在资本的帮助下更好更快地实现我的梦想。我说,好吧,我们开始吧。

我真的很重视她的能力。在此之前,她曾与三位老板共事。第一个老板是搜狐的张朝阳,第二个老板是国航的王雷雷,第三个老板是周弘毅。当时,她是360的副总裁,负责战略合作和商业化。在跟随三位老板的十多年中,她已经发展出一种能力,能够快速找到适合公司多方面发展的战略方向,并帮助老板选择最佳、最简洁的实施方法来过滤掉其他杂质。这种能力是由前三位老板开发的,我更喜欢这一点。今年是我作为游戏媒体玩家的第11年。只是在过去的一两年里,我才开始进行手游的研究和开发。我在做DOTA主题的游戏。DOTA玩家也是我多年来最用心做媒体的一群用户。熟悉旅行很长时间的玩家都知道我们是从魔兽地图开始的网站。我们很了解他们,也知道他们的偏好。有人说你既玩媒体又玩游戏,这相当于既是裁判又是运动员。我想说,要成为一名好的裁判,必须知道运动员是如何进行比赛的。如果一个人不知道这些事情,我也是一个业余裁判。

媒体行业非常特殊。上市并不容易,尤其是在垂直细分的地区。迄今为止,你提到的上市媒体实际上只是少数。多年来,无论盛大还是网易,每个游戏制造商都试图自己制作媒体,但都以失败告终,11年来一直有一群忠诚的粉丝,他们已经旅行了很长时间,我非常感谢他们。

为什么我对游戏媒体如此特别?我以前是游戏媒体的原因是我在游戏中遇到了很多问题,不知道如何解决它们。我希望有一个地方可以告诉我,但是如果当时没有好的解决办法,我就自己做一个。

这样做之后,我发现媒体可以给我带来很多快乐。每当我开始创业,觉得自己做不到时,我会带着我的团队去网吧。寻找玩家

五年前,七年前,我玩了《征途》。我可以自豪地说,没有人不知道要旅行多久。两天前,我参加了一个大学生颁奖仪式。我说我们已经画了一幅著名的3C澄海地图。所有的运动员,大学生,都站起来为我鼓掌。我没想到90后的今天会下载我的地图和玩我的游戏。那一年,我在《征途2》 RPG地图上投下了一支由近100人组成的队伍,但我十多年来从未没收过玩家的任何钱。今天,我们进行了一次手游《魔兽争霸》,这些可爱的玩家一个接一个地为此买单。

游戏媒体不容易坚持下去。这么多年后剩下的是年。多和我们一起玩。属于畅游,玩得更多的主要业务已经成为在线表演和在线教育。然而,我们仍然坚持站在比赛的第一线,保持我们的独立性和公正性。曾经,巨人和盛大游戏也想在并购上花很长时间。最终,我对游戏的热爱让我在最后一刻放弃了。大多数时候,人们会认为我是一个非常灵活的人。然而,在这个问题上,我们从未越过自己的门槛。因为我们不属于任何游戏制造商,我们可以公平公正地报告和评论各种游戏。

经过11年的开拓,我每天都感到害怕和敬畏。因为时代变化太快,应对变化的唯一方法就是快速变化、快速变化、快速调整和快速实施。作为游戏公司的掌舵人,同时,我也是一个重量级玩家。就产品而言,我并不吹嘘我已经看到了市场上几乎所有的产品,每天玩游戏超过十个小时。最近,成功运营《魔兽争霸》产品六年的腾讯游戏副总经理党勇也加入了我的团队。将来,手游市场是巨大的,但竞争也是巨大的。我相信,只要我和一群热爱游戏的人一起工作,我一定能给玩家带来优秀的产品。从长远来看,我们绝对可以坚持到底,因为游戏是我一生的职业,也是我唯一的理想。

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